Adtech



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los comerciantes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es esencial optimar los feeds. Si el feed se optima apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun de esta forma, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para poder ver si su producto gana o no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de busca regulares.

En último término, conseguir una correcta estrategia de puja puede ayudarle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, por último, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos bajísimos, a través de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas durante una oferta o bien promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (por suerte) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, por norma general, esta no es la opción preferida de los vendedores online.

Coste por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.

Ganancia esperada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría lograr y Google va a trabajar para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en cuenta que, con cierta frecuencia, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Lógicamente, la manera más veloz y eficaz de realizar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil querer con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, merece la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces en el momento de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver Google Ads ROAS datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, costo por clic promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por poner un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de forma frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial cliente del servicio busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien sobre tu cpc máximo, y eso le dará más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos consejos a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir cien por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un 10 o 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad en línea, es sin lugar a dudas la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, inmediatamente en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto conoceremos mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, también debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que está siendo mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se va a pagar nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a pagar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Maximizar clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de conseguir el mayor número de clics posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª situación y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y pagar 1 euros por cada click en el anuncio, pues podrá lograr una mayor cantidad de visitas diarias.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para lograr una conversión.

Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la villa de Madrid y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una compra que los hombres de entre cincuenta y cinco-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la búsqueda la efectúa una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el objetivo de lograr el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si generalmente el CPA de la campaña es de 10€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de dos€, en tanto que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen por norma general para los y también-commerce ya que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por consiguiente es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas publicitarias es conseguir ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder empezar a utilizarla, es conveniente haber logrado por lo menos cincuenta conversiones durante los últimos treinta días. Asimismo es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el objetivo es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y lograr de esta forma mayor cobertura posible con un costo que por lo general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que quieren hacerse conocer en la red por primera vez, o bien que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria online pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en nuestros días existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más veloz y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *